出海的意义是什么？｜港大EMBA环球班开学论坛

香港大学EMBA环球班已于3月25日正式开学。26日，作为开学的重磅系列活动之一，港大EMBA环球班“港大启航 智领未来”出海论坛隆重举行! 港大经管学院副院长、潘燊昌基金数据科学与创新教授、商业分析与创新讲座教授——沈海鹏教授介绍，这是港大经管学院首次为EMBA项目举办开学论坛 。

环球班的愿景是为企业家拓展环球视野、成就全球事业，在此愿景下，项目组邀请到多位著名学者和具有出海经验的校友，为同学们从宏观到实践，全面分析企业出海应该如何制定战略、如何落地，以及如何解决各种本土化的难题。

论坛第一位分享嘉宾是前华为集团常务董事、战略研究院院长、港大DBA 2期校友徐文伟博士。徐文伟博士见证了华为从无到有的发展史，也曾亲自主管华为出海业务，有多个国家的出海实战经验。

他以“企业创新与全球化之路”为分享主题，表示目前很多企业家思考的出海还是按中国的理念思路，从中国看全球，以销售为主要目的，但真正的全球化战略是站在全球看全球，要考虑的是全球布局和全球资源 —— 去哪里、进得去、站得稳。

企业家一定要明白自己的出海目标是什么。知道去哪里，就是要定下宏观战略；进得去，就是要能打开当地市场；要能打开当地市场，就必须创新，一定要与众不同，对当地用户产生与众不同的价值；要想站得住，就必须要合规，要做好公共关系。只有这样，方能实现活得好的目标。出海的核心是企业自身发展的需求，面对地缘政治的复杂性，要冷静、理性；专业，职业；系统，平衡。他认为企业全球化是系统工程建设，取胜之道是创新，通过差异化方式赢得市场，企业家精神是创新的推动力。

他介绍了自己为华为开拓海外市场时遇到的问题和解决方法。2005 年，华为欧洲地区部制定战略，目标是成为欧洲市场主要成员之一，坚持不恶性竞争，追求长期主义，做到合规、创新，为本地社会做贡献。针对欧洲基站建设难题，华为引入时间等新维度，发明分布式基站，帮助运营商节省安装费、租金和电费，提升性能。凭借这一创新，华为在西班牙击败竞争对手，拿下沃达丰项目，随后三年内打开欧洲主流运营商市场，实现业绩大幅增长。

最后，徐文伟博士总结，出海一定要打造创新文化，培养各层级的企业家精神，以愿景和使命统一思想，激励员工为赢全力以赴。这从实战经验教训中总结出来的分享内容，让新学员钦佩不已。

宁波盛德融泰中和私募基金管理公司董事长及总经理、EMBA环球班2024级A班学员邱文胜先生说："以前对创新的理解都是基于书本上的定义或者自己的理解，比如规避监管、技术突破、销售性价比等等。徐文伟博士以实战派的丰富经历重新定义了什么叫创新，让我眼界大开，非常有指导性和实用性，特别是对于我们想走出国内、寻找海外机会的机构。给我印象最深的是规避价格竞争，不直接挑战竞争对手，而在用户的增值服务和体验上给予创新，从而获得客户订单，创新同时满足“进得来，站得住，长得大”三要素，这才是长期发展根本！"

第一轮圆桌邀请的嘉宾有泛微网络高级副总裁、港大领航工程1期校友关大友先生；上海挚达科技发展股份有限公司创始人、董事长、港大IMBA 2003级校友黄志明先生；中国香港电竞总会荣誉会长、 AG 电竞集团董事长、港大CEO 2期学员乐可登先生；德诚控股集团创始人、董事长、港大DBA 2班校友张连博士。

港大经管学院副院长、潘燊昌基金数据科学与创新教授、商业分析与创新讲座教授沈海鹏教授作为主持人，与大家共同探讨出海战略经验。校友们大方分享了成功经验，更为让学员感动的是，他们也并不回避出海的踩坑历史，反而倾囊相授，希望后继者不要犯同样的错误。

关大友先生的公司2019 年在新加坡设立海外运营中心，覆盖多个国家和地区。出海坑点在于初期因国内对海外授权不充分，过于依赖当地权贵合作项目，导致项目损失且险些被该国除名。建议企业家们若有好机会，要么亲自参与，要么给予合作方百分百授权。

黄志明先生曾在上海大众工作，后创业为车企提供家用充电桩和自动充电机器人。出海一是跟随中国新能源汽车出海趋势，二是与海外领先车企合作。坑点是出海初期步子大，在多地设点，后来因政策变化进行调整；最初将海外总部设于新加坡，后因人才少等问题迁至香港。如今，黄志明先生的自动充电机器人不但走向全球，还成功站稳了香港市场，已经成为香港机场为无人驾驶货车充电的神器。黄志明先生建议出海要根据自身发展阶段和市场需求，避免好高骛远。布局方面，在当地设厂并做好销售、服务、解决方案，不打价格战，根据当地需求创新，融入当地社区。要通过当地最高标准认证，注册品牌，与政府保持沟通。

乐可登先生从做消费品转向电竞行业，2017 年创业做电竞俱乐部。2021 年因行业变化布局海外，在香港和迪拜设办公地点，在多个国家有本国国籍队伍。认为文化出海时机未完全成熟但可布局，当前文化出海可先影响中国及海外华人，再通过亚洲国家辐射强化，近邻带动，逐步形成文化自信，他认为真正的大规模文化出海可能还需 10 年以上时间。坑点是初期找的有留学背景、英语好的人负责海外业务，但因未充分授权等，前一年都在摸索，浪费时间，后自己亲自负责才有所好转。他建议出海不能当甩手掌柜，要亲自了解目标国家市场。

张连博士从事摩托车行业，2002 年开始开发非洲市场，2005 年开始开发巴西市场，在非洲多个国家和巴西有分公司和工厂，业务拓展到摩托车配件、农用机械、新能源车辆等。非洲市场潜力大但坑多，如不了解当地语言、法律、文化、宗教信仰和部落文化，决策容易吃亏，曾因仓库工作人员搬走货物损失200万美金。建议去非洲要有主营的业务，确定目标市场，具备供应链整合、资金、人才等能力，以开放心态合作。

这一轮实打实的实战经验分享，掀起了一轮互动小高潮。随后，香港大学金融学讲座教授、郑裕彤基金教授（金融学）、量化历史研究中心主任、香港人文社会研究所所长、著名经济学家陈志武教授的分享更是将论坛气氛顶上高峰。陈志武教授的分享主题是“地缘政治与新时代发展机会”，他一开始就提及李嘉诚先生近期的出售港口风波，强调当下的企业家必须关心政治，单纯“在商言商”已经行不通。他用历史数据告诫同学，过去10来年中国新的亿万富豪逐渐减少，在未来10到20年，中国企业家守住财富是第一优先任务。

而特朗普2.0时代， 美国从基于规则的治理体制向人治转变。特朗普破坏基于规则的世界秩序，导致西方内部出现撕裂，联合国投票格局改变，世界开始出现多级世界秩序。对于高度依赖外贸的中国来说，多级秩序并不利于中国经济发展。

他也遗憾指出，美国消费占全球 29%、制造占 15%；中国消费占全球 12%、制造占 32%，两国经济结构互补性极强，其实是合作共赢才会共同发展，但是因多方原因，中美关系的竞争变得越来越复杂。在这种情况下，企业家将如何设定终极目标？他认为资本市场是对创业成功的未来收入的预期定价，但当前香港和美国上市的中概股市盈率低、交易量少，加上地缘政治变化和国内对私营企业的态度，建议企业不要一味追求上市，可以回归追求短期利润和现金流最大化的传统道路。

第二轮圆桌讨论出海公司如何有效应对文化冲突，由港大经管学院EMBA环球班项目主任、港大经管学院市场学教授、创新创业中心副主任楚军红教授主持。沙特易提哈德投资有限公司联席总裁、港大DBA5班校友胡鹏飞博士，小红书跨境商业化出海业务负责人浦子秋女士，上海枫迈企业发展（集团）有限公司董事长、港大EMBA综合班6C班学员周红亚女士和TCL实业控股股份有限公司法务部总经理、港大EMBA环球班2024级B班学员付朝辉先生进行了分享。

胡鹏飞博士的出海业务颇有传奇色彩，在国内的企业本身做家用电器制造，5年前因资方项目的需求去沙特做空调业务，合伙人发现当地因地缘政治原因导致羊的供应短缺，于是从山东东营引入技术，在利雅得拿下11平方公里土地，建了700万平方集约化养殖基地，给当地13000人提供了就业。

浦子秋女士正在推进小红书香港办公室的落地和招聘，她表示小红书早期就有很多用户做海外旅游攻略，用户都有海淘习惯，小红书的出海是必然的。周红亚女士的公司起源于温哥华，回到国内创业是双向出海，付朝辉先生则为TCL的出海解决大量法律问题。

当楚军红教授问起他们的出海经验时，他们的回答时而让学员爆笑，时而让学员沉思。

胡鹏飞博士说沙特是供不应求的市场，物价通胀，商业机会多，但是也因为对当地宗教文化的不了解闹出很多笑话。他认为很多出海企业家对所去国家的了解都是很表面的，有些文化和宗教的禁忌要长时间居住才会了解，也有很多化解办法，例如斋月中穆斯林在日出之后至日落之前不可生火，不可吃饭喝水，当地工人调整了工作时间，夜里工作白天睡觉，既符合要求又不耽误工作。他还提醒意欲出海中东的企业家，做工程行业有三个坑：劳务需有签证，不能用旅游签证；沙特要求"沙化率"，需有沙特人参与工作；验收时沙特会请监理。

浦子秋女士认为小红书出海遇到的最大问题是语言本地化和内容本地化的问题。一定要根据用户需求快速上线当地语言版本，成立海外运营中心招募本地达人，让更多本地内容出现，包括合作的服务商也要本地化。

双向出海的周红亚女士最初在温哥华做时尚板块，开设买手商店，后来巧妙将中国非遗文化融入品牌，打差异化，通过技艺、产品、用户的价值链实现文化传承和出海。

付朝辉先生分享的更是惨痛教训，他从法律角度告诉大家，中国企业出海绝对不能照搬国内的管理方式，例如国内企业有时提到干部年轻化，而在海外将被视为年龄歧视，引起文化冲突。公司曾因裁掉海外高管被诉年龄歧视，花费了巨额律师费。企业应把能力建在组织上，建立虚拟化产品合规组织，覆盖税务、网络安全等领域，在海外各区域设区域总部与工厂对接，实现全球本地化。

论坛结束，学员报以热烈的掌声。港大EMBA环球班2024级A班学员、志邦家居零售运营部负责人郑瑶瑶女士激动地告诉老师，“这两天听了开学的大课，蛮有感触的”，她回想自己公司的出海战略，“虽然已经在澳洲东南亚做了一些业务，但是确实还有很多规划需要系统性建构。感觉这个项目真的很适合我们。也非常希望未来的出海，也能以香港为二次起点，在港大的影响和牵引下，能实现全球化的成功。”

“愿为出海月，不作归山云”，开学论坛让学员意识到，全球化的征程与航海并无区别，在征服大海的过程中会见到不一样的世界，不一样的美景，但也有风暴席卷、海兽出没。1000多年前郑和下西洋之时，他的随身翻译官马欢将数次出海经历写成了《瀛涯胜览》一书，书中感叹“高山巨浪罕曾观，异宝奇珍今始见”，这痛并快乐的历程，克服艰辛险阻后的胜利感与征服感，正是企业家出海的意义。而港大EMBA环球班的学员，必将以智启航，用实战写下新时代的《瀛涯胜览》！